Desafio - Thiago Nigro 8/21
Frase: “Não limite seus desafios, desafie seus limites.” Negócios -- Vendas e Valuation
Processo de enriquecimento:
Hora
Produto
Projeto
Equity
É assim que grande parte das pessoas enriquecem.
Sempre começamos a vida vendendo nossa hora. O vendedor de horas ganha mais dinheiro a curto prazo (Salário). Porém, a vida fica geralmente fica estagnada por muito tempo.
O curto prazo do vendedor de horas é muito bom, mas a longo prazo é ruim.
Segundo passo: Vender produto. Quando você vende produto entra num mercado mais meritocrático: Se vender você ganha, se não vender, não ganha.
A jornada é longa, mas quando dá certo, vale muito a pena.
Processo de vendas: -- Qual problema seu produto resolve?
Inconsciente do Problema:
Ela é inconsciente de um problema, portanto, não se incomoda e muito menos pensa em solucionar.
Consciente do Problema:
É necessário deixá-la consciente do problema e em busca da solução.
Consciente da solução:
Ela sente coragem e pensa em começar a solucionar. Às vezes compra, as vezes não.
Conexão
Nesse estágio a pessoa é consciente do problema e consciente da solução. Muito provavelmente a venda é certa.
Técnica da âncora: Quando negociar com alguém, jogue a âncora o mais longe possível. Se você for o cliente, jogue a âncora de volta ao vendedor.
Ex: O cliente vai comprar uma bicicleta e o vendedor apresenta a mais cara da loja, ele obviamente não irá comprar a primeira de cara, então todas as outras que vierem depois, terá um preço mais próximo do primeiro produto que o vendedor mostrou, pois ele associou ao preço âncora. E assim, o cliente paga mais caro sem perceber. .
Técnica da mesa: Não tente convencer todas as pessoas ao mesmo tempo. Convença uma de cada vez, assim, a primeira irá te ajudar a convencer as outras ao redor. .
Valuation:
É a soma dos lucros futuros que uma empresa irá apresentar.
O processo de avaliação não segue uma ciência exata. Ele é baseado em estimativas pelo analista. * . *Estimar o crescimento esperado ao longo dos próximos anos. . *Calcular os fluxos de caixa.
Primo Rico - Desafio 5 parte 8 - 21dias - 18/09/2019 investimentos bradesco | |
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| People & Blogs | Upload TimePublished on 18 Sep 2019 |
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